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“双管齐下” 活跃空气能交易市场
发表时间:2017-08-10     阅读次数:     字体:【

“双管齐下”,六网互动,慧聪热泵网架起一座沟通买卖双方的桥梁。线上慧聪热泵网覆盖六大搜索引擎,关键字索引,轻点左键直达企业网站;线下开展“热泵中华行”、“交易会”等活动,亲自走访空气能市场,传递无限商机,达成圆满交易。慧聪热泵网通过线上线下的宣传和走访市场,已经促成多笔交易。4月26日,据慧聪买家部传来消息,双和新能源龙川专卖店和广东双和新能源科技有限公司的合作,月销售额达数万元。

据悉,广东双和新能源科技有限公司始建于1998年,前身为惠州市双和新能源科技有限公司。作为CCTV黄金展位合作伙伴,双和公司也是中国华南区节能热水综合应用大型厂家之一。此次合作达成,对于双方都是利好消息。广东双和新能源科技有限公司作为供应商,在技术创新与产品研发上,设计出将太阳能热水器与空气能热水器融为一体的创新产品,目前是国内外最节能最好用的热水器,在消费者中确立了“性价比之王”的美誉。“性价比之王”为双和新能源龙川专卖店占领当地空气能市场提供巨大优势。

空气能企业的生存之道:得人心者得天下

消费者的实际需求是企业研发生产的源动力

在产品过剩的时代,买方市场让消费者的话语权被无限放大,如何把握消费者需求并能够与消费者需求进行无缝对接,成为决定企业经营成败的关键。“得人心”者得市场,怎样以消费者为中心生产出更多满足消费者需要的产品,这是企业在市场竞争中制胜关键。但是就现在的市场状况看,很少有企业真正关注到消费者的实际需求,往往按照一个统一的标尺来生产,消费者的实际需求却被排斥在外。忽视了消费者的需求,企业的生产研发就成了无源之水无本之木,长此以往,企业也会被逐渐的边缘化,在激烈的市场竞争中会被逐渐驱逐出局。

在“得人心”这方面,格力、美的、中广欧特斯、纽恩泰等空气能品牌可以说是为空气能热水器(热泵热水器)企业做了一个好的榜样。当然,好的产品质量只是“得人心”的基础,回空气能热水器(热泵热水器)行业近几年的一系列市场活动,可以很明显的感受到空气能热水器企业都非常重视消费者需求这一研发特点。专家认为,只有根据需求研发并通过消费者最后检验的产品,才能赢得消费者的真正认可。为此,在标准产品和非标准产品的研发上,有实力的空气能企业会通过各种展会、卖场等与消费者进行互动交流,直接了解消费者的需求,空气能热水器一体机、方形水箱、外盘管、内盘管、循环加热式等产品的研发都源于空气能企业与消费者需求直接对接产生的研发动力,这些产品推出之后,也用极佳的市场表现证明了空气能热水器企业此举的正确性:据权威机构公布的最新数据显示,中国空气能热水器家用机市场已经顺利突破60亿元,比去年增长20%左右,同时有行业专家预测,在2013年,国内热泵市场将有望突破100亿元大关!

这些都足以说明,在产品线上,我国的空气能热水器企业以贴近消费者需求、产品质量过硬得到消费者的支持和信任,市场表现可圈可点。

相比之下,家电行业2012年在我国市场节节溃败。随着日韩、欧美一些企业战略重心的转移,像飞利浦和西门子,将重心从家电产品转移到能源、医药等产品上,自然很难获得人才、物力、资金等在家电方面的大力支持,再加上市场的运营也由外方人员把控,水土不服的管理方式也不适应国内市场发展特点,不重视消费者、不关注市场变化以致难以招架国内企业势如破竹的进攻,连连溃败也就不足为奇了。

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